Dan Ariely, Catedrático de Psicología y Conductas Económicas de la Duke University, realizó unos interesantes experimentos, con grupos distintos de personas.

Dichos estudios son utilizados hoy en día en escuelas de negocios de todo el mundo para explicar la evolución del comportamiento humano en el trabajo.

El primero consistía en pedir a dos grupos de voluntarios que construyeran figuras con LEGO por dos euros cada una:

– A los del primero, una vez terminaban la figura, se las guardaban e invitaban a construir otra pero por 20 céntimos menos. Y así sucesivamente hasta que decían basta, posiblemente por que ya no les compensara o por mero aburrimiento.

– Con los del segundo aplicó la condición de Sísifo.

(En la mitología griega, Sísifo era un rey que fue castigado por los Dioses del Olimpo a subir una piedra muy pesada hasta la cima de una montaña pero justo cuando estaba a punto de llegar, la hacían caer otra vez para que volviera a empezar, originando así un bucle eterno y con ello, la pérdida del fin, del objetivo)

De este modo, los organizadores seguían ofreciendo dos euros y a continuación 1.8, 1.6, 1.4… Pero desmontaban delante del participante las figuras recién acabadas.

El primer grupo terminó muchas más.

En un segundo experimento, dio a los participantes hojas con letras mezcladas sin sentido y les pidió que encontraran parejas de letras iguales.

Hizo, esta vez, tres grupos:

• En el que los participantes ponían su nombre en cada papel y cuando terminaban, un organizador echaba un vistazo a la hoja, asentía y la colocaba en un montón.
• En el que los participantes no podía poner su nombre en las hojas y el organizador apilaba los papeles directamente sin mirarlos.
• En donde el organizador tiraba las hojas a una trituradora directamente y delante del participante.

El primer grupo, otra vez, repitió el ejercicio muchas más veces que los otros.

Y es que de forma empírica o práctica que se ignore nuestra labor, sobre todo si es buena, o que carezcamos de objetivos contribuye y mucho a acabar con el interés por lo que hacemos.

Ariely lanza una idea clara:

Generalmente se cree que la motivación solo está vinculada a la paga y el horario, cuando lo cierto es que hay otros factores igual de importantes, como: sentido, creación, retos, pertenencia, identidad, orgullo, etc.

En un entorno cada vez más competitivo, la sostenibilidad de las empresas se haya íntimamente ligada a generar grupos de personas motivadas con lo que hacen.